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BtoB品牌破局：品牌傳播的20個方法（上）（1）
作者：劉文新 日期：2008-10-8 字體：[大] [中] [小]
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20個簡單、有效的品牌推廣方法你可能都熟悉，甚至正在應用某些方法，可是為什么達不到你的預期效果呢？
其關鍵原因在于你沒有真正了解這些推廣方法的本質與正確的用法！
1、企業家品牌
對于工業企業來講，不太適合向消費品那樣聘請形象代言人，通過明星的形象帶動品牌形象的整體提升，并通過代言人原有的影響力帶動產品的銷售。
因此，工業企業塑造企業家品牌，將企業家打造成商界的明星，進而以企業的品牌形象代言的身份出現，不但能夠大大降低品牌推廣成本，還能快速提升品牌知名度和美譽度。
比如，“網絡英雄”張朝陽可謂是企業家明星，搜狐公司的許多新聞曝光不是通過發布會，而是通過張朝陽。為了尋找搜狐手機時尚形象代言人，張朝陽親自掛帥，全國路演，頗具明星做派。2003年4月張朝陽加入了“2003年中國搜狐登山隊”，邁向珠穆朗瑪峰，在7000米珠峰發短信、玩網絡游戲，推廣搜狐的業務。張朝陽的路演、登山看似個人娛樂，實則為企業宣傳。張朝陽的表演吸引了公眾的眼球。
一位民企老板說：企業領導人作為企業成員，對個人形象與企業形象的牽連性應有足夠估計，對于個人與企業組織間的行為邊際要清楚界定，對于所要形成的影響力效果與方式也必須有明確認識。
因此，企業家品牌塑造要注意以下事項：
首先要練內功。在現代信息社會里，企業的發展離不開廣告、運作、策劃等宣傳手段，但企業的根基還是其核心競爭力帶來的利潤。
廣東深圳萬科企業股份有限公司董事長王石說過，我現在所以這么風光，是因為背后有經營業績支持。
其次要重法治。一個成功的企業應該靠制度約束人的行為，要在企業構建出資人、經理人與生產者之間相互制衡、相互約束的機制。
一些企業家熱衷于營造個人在企業里的絕對權威，大事小事都由一人拍板，一旦制度與一把手的說法發生沖突，制度就被甩到一旁。
再次要重市場。在市場競爭中，企業家常常花相當大的精力討好政府，以獲得壟斷性政策或者某些特殊領域的特許經營權。
最后要練外功。這里說的外功就是對外公關、交際、宣傳企業的能力。現代社會是主動宣傳推廣的時代，做企業更加如此。
每一個企業家都應該有一個清晰的媒體定位，對媒體的退避三舍容易讓人聯想到企業有難言之隱，或者有不可告人的內容，會為品牌帶來不利的影響。
2、展示實力
中國工業品行業正在逐漸走向成熟，越來越多的國外企業早已開始搶灘中國市場。
是國內工業企業的競爭強度越來越大，很多采購企業開始關注企業的整體實力，以化解相應的采購風險，因此，對于非一線工業企業而言，展示企業實力，尤其是展示企業某一個方面的實力，成為競爭的需要。
2004年7月，中國電力科學研究院組織部分下屬專業公司參加了由中國電力企業聯合會主辦的“第十屆國際電力設備及技術展覽會”。本次展會是一次高水準、高檔次、大規模的電力行業展會，吸引了來自加拿大、法國、德國、中國及香港特別行政區、瑞士、英國、美國等國家和地區的近300家企業參展，國家電網公司、中國南方電網有限責任公司、中國華能集團公司等行業內大型公司作為支持單位積極參展。
中國電力科學研究院利用這個契機，突出展示了電科院作為國家電網公司全資子公司的新企業形象。同時，隆重推出了新的產品注冊商標，集中展示了該院的高科技產品和技術，充分顯示了該院的綜合科技實力，為中國電力行業品牌形象注入了新鮮活力。
中國廣大的工業品企業必須認清市場競爭的殘酷現實：沒有實力，必定淘汰。企業生存尚且如此，品牌推廣更加需要企業實力的佐證。
對于企業實力而言，在多次針對客戶的焦點訪談、問卷調查中，都證實了這是在采購過程中最關心的要素之一，因此，無論企業真實的實力如何，都要向客戶展現其積極的一面。
這樣講并不是說要非一線工業企業欺騙客戶，而是將企業具有優勢的一面展現給客戶，讓客戶感覺到某一個方面的實力，或者創造某些方面的實力來贏得客戶的認可。
比如，北京電視臺通過精心策劃第二屆中國國際動漫節，展示了實力，塑造了品牌。首先，北京電視臺參展的目的非常明確，就是“展示實力，塑造品牌”。于是，它們在會場搭建了總面積達352平方米的專業特裝展區。展區設計采用全開放形式，風格大氣，視覺醒目，充分體現了北京電視臺的大臺風范。同時突出動畫衛星頻道的個性，在造型、顏色、燈光、音視頻手段、材質等方面運用豐富的動畫元素及高科技手段，展現了北京電視臺動畫衛星頻道整體設計理念。
在展區內，來自全國的觀眾和業內人士不僅可以通過大屏幕欣賞到動畫衛星頻道的宣傳片和原創動畫，還能參與木偶表演等精彩的互動節目，充分體驗到北京電視臺動畫衛星頻道所奉獻給大家的輕松、幽默、健康和快樂。通過這樣精心的策劃和實施，極大地提高了北京電視臺動畫衛星頻道的品牌知名度和影響力。