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“中國(guó)移動(dòng)聯(lián)播”傳媒項(xiàng)目新疆市場(chǎng)推廣策劃紀(jì)事（2）
作者：邱志堅(jiān) 時(shí)間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]
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動(dòng)畫(huà)廣告：移動(dòng)聯(lián)播多媒體機(jī)下屏Flash廣告，不僅發(fā)布形式新穎，而且在屏幕首頁(yè)的耀眼位置，由于其動(dòng)態(tài)的效果，能夠得到目標(biāo)受眾的更多“注意力”。可以直接針對(duì)目標(biāo)受眾，充分體現(xiàn)了廣告信息“窄告”的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)分類(lèi)信息：分類(lèi)廣告，是為所有用戶(hù)提供的一個(gè)“生活綜合信息大全”。所有人都能參與其中，真正實(shí)現(xiàn)了便利性和互動(dòng)性。能夠提供受眾日常生活中所有的信息服務(wù)，是一部“生活百科書(shū)”；分類(lèi)信息可以將各行各業(yè)的信息歸納，并形成分類(lèi)，可以長(zhǎng)久的為企業(yè)和消費(fèi)者提供大量信息傳遞，這是報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體所做不到的；分類(lèi)信息具備搜索功能，能輕而易舉的發(fā)布和索取信息；省時(shí)，出門(mén)就能有移動(dòng)聯(lián)播多媒體機(jī)，隨時(shí)可以查詢(xún)。省工，查詢(xún)所需信息只需要在多媒體機(jī)上進(jìn)行相應(yīng)的搜索即可，無(wú)須勞神費(fèi)力的翻閱報(bào)刊雜志。省錢(qián)，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，可以選擇目標(biāo)區(qū)域投放廣告，對(duì)受眾群體施行精準(zhǔn)打擊，避免廣告浪費(fèi)。受眾再也不要花錢(qián)買(mǎi)報(bào)紙找信息了。
字幕廣告：廣告投放形式準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、簡(jiǎn)練、明了，讓瀏覽者對(duì)信息內(nèi)容達(dá)到“第一印象”。靈活的傳達(dá)方式可交叉反復(fù)播放演出、啟事、開(kāi)業(yè)、慶典、喬遷等時(shí)事性新聞式廣告。廣告的合理搭配字幕廣告作為廣告的“眼睛”，準(zhǔn)確而簡(jiǎn)明的新聞主旨，也可以與移動(dòng)聯(lián)播多媒體機(jī)的其它廣告形式相結(jié)合，體現(xiàn)更多的內(nèi)容供消費(fèi)者參考。
機(jī)身平面廣告：移動(dòng)聯(lián)播終端機(jī)其機(jī)身上可以張貼多種不同規(guī)格的平面廣告，借助其自身和擺放現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，可為企業(yè)或產(chǎn)品樹(shù)立良好的品牌形象。
按須定制開(kāi)發(fā)：按需定制開(kāi)發(fā)就是根據(jù)擺放企業(yè)的具體情況，具體要求，設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，提供相應(yīng)的服務(wù)。隨著企業(yè)信息化水平的提高，已經(jīng)有很多企業(yè)意識(shí)到了使用專(zhuān)用軟件可以大大提高資金使用率、提高員工的工作效率、降低成本、同現(xiàn)有業(yè)務(wù)接軌。針對(duì)性強(qiáng)――每一個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)都要經(jīng)過(guò)細(xì)致的系統(tǒng)分析，針對(duì)不同企業(yè)的情況，編制最適用的程序。如：本機(jī)擺放在醫(yī)院，則介紹醫(yī)院科室，擺放在賓館，則播放賓館相關(guān)信息，擺放在銀行可以打印“排號(hào)單”…，均為免費(fèi)服務(wù)。使用方便――完全根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的工作流程編制程序，用戶(hù)只需具備基本的計(jì)算機(jī)使用知識(shí)，就可以自如的操控軟件，不必進(jìn)行復(fù)雜的培訓(xùn)。
針對(duì)“中國(guó)移動(dòng)聯(lián)播”媒體平臺(tái)項(xiàng)目的以上功能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們采取了以下策略性推廣步驟并達(dá)成本項(xiàng)目在新疆的目前分布格局。
一、搶先加盟，捷足先登。
當(dāng)?shù)玫接幸粋�(gè)叫“移動(dòng)聯(lián)播”的新的傳媒項(xiàng)目后，只花了一周時(shí)間對(duì)期進(jìn)行初步了解，原來(lái)所謂的“移動(dòng)聯(lián)播”是：由全國(guó)各區(qū)域聯(lián)播分網(wǎng)共同組成的一個(gè)創(chuàng)新性?xún)?yōu)質(zhì)媒體傳播平臺(tái)！并創(chuàng)造性的把電視、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告融合一體，以一種全新的媒體廣告觀(guān)念面世，把為廣告主服務(wù)轉(zhuǎn)向受眾，變成為消費(fèi)者服務(wù)。更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是由廣告主為消費(fèi)者服務(wù)。創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的傳播平臺(tái)讓人們從排斥、抵制廣告到需要甚至喜愛(ài)廣告，是我們要為大眾提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和為企業(yè)主帶來(lái)的廣告價(jià)值。
如此功能齊全的終端機(jī)，如此新穎、便捷的便民服務(wù)性傳媒平臺(tái)一定會(huì)贏(yíng)得大眾和廣告主的認(rèn)同，其市場(chǎng)前景將會(huì)不可估量。加盟的意向完全明確了，唯一的耽心是運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的總部，會(huì)不會(huì)在玩一個(gè)借項(xiàng)目圈錢(qián)的把戲呢？隨即考察人員去到北京，花了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)北京美譽(yù)在線(xiàn)國(guó)際文化傳媒有限公司進(jìn)行了徹底的了解。最終認(rèn)定該公司不僅實(shí)力雄厚，而且旗下已匯聚了一批有志于移動(dòng)聯(lián)播事業(yè)的包括：技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告設(shè)計(jì)制作等專(zhuān)業(yè)人才。做事的實(shí)力、信心、決心顯然。如此毫不猶豫加盟了“中國(guó)移動(dòng)聯(lián)播”。取得了新疆代理資格。
事后證明，當(dāng)時(shí)的決策是及時(shí)而準(zhǔn)確的，在這之后有多個(gè)看好這個(gè)項(xiàng)目的人與總部聯(lián)系，最終只能望項(xiàng)目興嘆或是進(jìn)而來(lái)找我們合作。
二、謹(jǐn)慎求證，穩(wěn)步推進(jìn)
取得代理權(quán)只是項(xiàng)目運(yùn)作的開(kāi)始。具體操作過(guò)程雖說(shuō)由總部的指導(dǎo)，但那些只能是普遍性的，而怎么與新疆的實(shí)際情況相結(jié)合還不能完全確定。我們?cè)诩用撕髱Щ亓巳_(tái)移動(dòng)聯(lián)手終端機(jī)，將其擺放在位于市中心位置的紅山新世紀(jì)商場(chǎng)內(nèi)，并對(duì)其進(jìn)行了近兩個(gè)月的觀(guān)測(cè)。以實(shí)證終端機(jī)的下載、查詢(xún)需求以及人們對(duì)該機(jī)的關(guān)注程度。事實(shí)證明下載、查詢(xún)需求不但有，而且量不少，年輕人對(duì)該機(jī)炫酷的造型和新穎的傳播方式都表現(xiàn)出極大的興趣。同時(shí)，也深入了解了人們對(duì)下載、查詢(xún)內(nèi)容等方面的具體需求。
在公司陸續(xù)增加終端機(jī)投放的同時(shí)，也開(kāi)始小范圍試探性地向社會(huì)招募加盟機(jī)主，招募工作進(jìn)展比預(yù)期要好，在2007年5月1日前就達(dá)到了三十多臺(tái)終端機(jī)。并分別在烏市小西門(mén)商業(yè)區(qū)部分商場(chǎng)、烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)、美麗華大酒店等賓館、畜牧廳辦公樓等樓宇亮像。這標(biāo)志著一個(gè)新的傳媒平臺(tái)正式啟動(dòng)并投入運(yùn)營(yíng)。
按照我們的預(yù)期，當(dāng)平臺(tái)終端機(jī)數(shù)量在三十臺(tái)左右的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生廣告業(yè)務(wù)，為了盡快回報(bào)加盟機(jī)主，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的創(chuàng)收贏(yíng)利目標(biāo)，我們開(kāi)始啟動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，并把公司的工作重點(diǎn)從招募加盟轉(zhuǎn)移到廣告業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)部反饋的信息是令人興奮的，接受和認(rèn)同這種新的傳播方式的人員比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，整天看終端擺放現(xiàn)場(chǎng)的，作樣片、樣版試投的，再加上了解項(xiàng)目談合作加盟的等等人來(lái)人往，不亦樂(lè)乎。然而，一個(gè)多月的時(shí)間忙下來(lái)進(jìn)帳卻廖廖無(wú)已。接下來(lái)的一個(gè)月全體業(yè)務(wù)員仍是卯足了勁，狠狠的跑了一個(gè)月，可結(jié)果還是不如人意。到底是什么原因呢？是這種傳播形式不被人們接呢？還是我們?cè)趯?shí)際運(yùn)作中哪些工作沒(méi)做好呢？為了對(duì)加盟機(jī)主負(fù)責(zé)，公司暫停了機(jī)主加盟業(yè)務(wù)。并通過(guò)反復(fù)調(diào)查、了解、分析，那些最初對(duì)該平臺(tái)很感興趣客戶(hù)，到最后為什么沒(méi)投放廣告呢？是不認(rèn)同這種傳播方式？還是基于其它方面的原因？最后得出的結(jié)論是：大多數(shù)人接受并認(rèn)同這一新穎、獨(dú)特的傳播方式。只是整體終端機(jī)量偏小，不能形成氣候；二是擺放地點(diǎn)分散另亂，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)；三是擺放位置不顯眼，傳播效果不理想。任何事物在發(fā)展程中不可能完全是一帆風(fēng)順的，只要我們能找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，就會(huì)有解決問(wèn)題的方法。