當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>旅游營銷>詳細內容
風景區品牌傳播的聚焦法則（2）
作者：胡森 時間：2008-7-30 字體：[大] [中] [小]
廣告聚焦法則之二：廣告投放聚焦
您的景區無論多么有實力，也代替不了旅游者的接受能力和接受方式。如今景區多、媒體多、廣告多，旅游者的旅游景區品牌承受能力卻不會增長，在這種情況下，要想把景區和旅游景區品牌植入旅游者的心中，交廣傳媒旅游策劃機構認為：旅游景區必須集中再集中、簡單再簡單，使景區與景區品牌信息的傳播針對性加強，這樣才容易鉆到旅游者對各種信息已經麻木的腦袋里。
應用心理學上的一個重要成果就是發現了人的“感覺閾限”：當我們把100克的重量放在手上，然后再加1克，任何人都感覺不出重量已增加。要想感覺出重量的增加，必須加到3克或更重的重量。
換句話說，如果重量增加達不到3克，我們就感覺不出重量的變化。這種剛好能引起感覺變化的刺激物的最小變化量，稱之為差別感覺閾限。在閾限下的刺激變化，我們感覺不到；只有刺激變化越過閡限，我們才能感覺的到。無孔不入、無所不在的廣告也是如此，泛濫的廣告信息會刺激旅游者對廣告心理免疫系統的形成。交廣傳媒旅游策劃機構認為：當人們對廣告的免疫系統形成時，旅游景區就得花更多的錢去做廣告。
市場營銷與廣告策劃的經驗都表明，廣告的投放也必須聚焦。成功的上市活動總會帶動第一年的人氣，而第一年的廣告花費會比接下來的一年高2/3。旅游景區景區初次投放市場時，還處于市場開發階段，廣大旅游者對其完全或相對陌生，所以應通過景區的規劃設計以及運用廣告等各種促銷手段宣傳景區的功能，促使其盡快打入市場。
這個階段的廣告宣傳很重要，目的在于此喚起旅游者初次購買的欲望。一般說來，導入期的促銷費用很高。總之，新旅游景區品牌在最初上市時，花大筆金錢做廣告或獨特的活動策劃，效果會比其他時候更好。
廣告聚焦法則之三：廣告管理聚焦
在旅游景區的市場營銷組合中，廣告作為最重要的信息傳播與促銷手段，在具體運用中肯定需要大筆的費用，從這個意義上講，廣告的浪費是旅游景區最大的浪費。
因此，景區必須明確廣告是運營成本的重要組成部分，是景區管理的一項重要內容。但無論景區在組織形式上采取何種形式管理，廣告管理必須堅持聚焦法則，采取集權管理，由景區最高決策者親自抓。這是整合營銷傳播的要求，也是品牌一律的要求。
采用不同的廣告形式，其費用也會有很大的差別。因而需要分析廣告效果與廣告費用之間的關系，并考量景區的支付能力，根據自己的經濟能力和廣告千人成本等指標，對能覆蓋最大多數目標旅游者的媒體進行選擇，據此確定相對效果好和相對費用低的廣告形式，以尋求廣告費用的最佳效益。
同時，廣告管理聚焦法則要求旅游景區高層必須掌控廣告支出的權力。如果將廣告的具體投放權力下放到旅游景區的中下層，甚至下放給旅行社，一方面不利于廣告對旅游景區品牌價值的積累作用，另一方面也易于形成廣告管理“黑洞”。
交廣傳媒旅游策劃機構認為：旅行社為景區或旅游景區品牌做廣告，更傾向于促銷廣告，但促銷廣告一旦掌握不好，對旅游景區品牌資產的積累與旅游景區品牌的長期發展都將產生不利的影響。同時，旅行社選擇的廣告媒體，多為自己熟悉的媒體，以及折扣給的高的媒體。對于旅行社來說，地方性的媒體是其首選。