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《北京不向北》—第五章暗箱（三）（1）
作者：伍岳風 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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公司要登一篇招聘廣告。
這天下午，王天成、林倩，還有創作部的員工們正在會議室里討論創意。
王天成只要有時間，就一定會參加這種創意會。他希望看著這個新組建的團隊，生機盎然地茁壯成長，他更渴望這個團隊的成員，彼此凝心聚力親密無間。
因為，馬上就有一場戰斗要打響了。
雖然，他現在還沒有一個成熟的戰略戰術，他更沒有十足的把握能夠打贏這場戰斗。
可這場戰斗一定要打，最主要的原因是，要通過這次戰斗來給支持他的朋友們一個交待，給“中僑”的決策層們一種信心。同時，這也是對上任以來，證明自己有所作為的一份有力的答卷。他深知：養兵千日，用兵一時。公司管理得再如何規范，都沒有讓“中僑”的房子熱銷更能說明問題。
他深知：營銷就是戰爭。
在今天，市場營銷的本質在某種意義上來說并非是為你的顧客服務，而是在同競爭對手博弈的過程中取勝。以智取勝、以巧取勝、以強取勝、以力取勝。總之，在這場戰爭中，競爭對手就是敵人，而每一位顧客都是我們所要占領的陣地。
他更熟知：兵力原則更是交戰中的不二法則。《孫子兵法》的“謀攻篇”說：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。”
這段話的意思是說，用兵的法則是，有十倍優勢的兵力，可以四面包圍殲滅敵人；有五倍優勢的兵力，可集中力量攻擊之；有兩倍優勢的兵力，可分兵從正面和側面攻擊；與敵人雙方兵力相等時，則需出其而制勝；如果比敵人的兵力少，則需暫時堅守避免硬碰硬的決戰；如果自身兵力差得太遠，則可轉進閃避，尋隙取勝。
西方兵圣克勞塞維茨在《戰爭論》中也把兵力原則作為第一條戰略原則。
大魚吃小魚，強大的軍隊打敗弱小的軍隊。二戰時，盟軍在歐洲的勝利并沒有什么秘密可言。德軍每有二個士兵，盟軍就有四個；德軍每有四個士兵，盟軍就有八個。德軍雖然發明了現代戰爭，然而他們的技巧和經驗，就包括像隆梅爾這樣的強大統帥都無法改變交戰中的兵力法則。
兵力，兵力，還是兵力。
市場營銷看來也是如此，大公司擊垮小公司，大企業打敗小企業。
“萬和”是大公司，更是房地產業的龍頭，和他比起來“中僑地產”卻還尚顯幼稚；“精藝”是大公司，人丁興旺財大氣粗，而“中僑廣告”在他面前卻顯得人單勢孤，孱弱無比，根本不是一個重量級的選手。這究竟該怎么辦呢？難道小公司就真的沒有出路，只能作以待斃了嗎……
這時，一個帶著粗框眼鏡，留著長發的小男生正在模仿著電影《大腕》里那位在瘋人院里的房地產大享的樣子，滔滔不絕，興致勃勃地闡述著自己的創意：“做就做最優秀的員工，天天要求工作，工作量最少也得十幾鐘頭，什么策略呀，創意呀，完稿呀，能干的都給他干嘍！早上六點就到，晚上還得加班！公司里全是工作狂，光干活不回家那種，老板一個電話甭管有事兒沒事兒，都得跟人家說May I help you sir，一臉地道的奴才相兒，倍兒想挨抽！每個人都有你的聯系電話，墻上是你的詳細住址，連廁所門上都有你的手機號，公司里擱著鋪蓋，二十四小時候著，就是一個字：累！每月光打的就得花個萬八千的。周圍的員工不是加到四點就是加到五點，你要是加到一點多，你都不好意思跟老板打招呼！你說，這樣的員工一個月能掙多少錢？
怎么著也得三千多塊吧！三千多塊？那是一年！就一百多塊，你還別嫌少，就這還是稅前。你得充分研究咱優秀員工的工作心理，愿意為一百多塊累到吐血的，根本就不在乎掙多少錢，什么是優秀員工你知道嗎？優秀員工就是不管干什么樣的活，都干最累的，不干錢多的！所以，我們做廣告的口號就是：不求最好，但求最累！”
小男生看了看林倩，稍頓了頓繼續說道：“結尾再加上，中僑廣告公司——出色的公司，你理想中的公司，培養優秀員工的公司。”
林倩眼睛一亮，微微點了點頭：“劉宇這個創意還是很有特點的，把電影中的臺詞換成了招聘廣告的形式。但在實際執行中會有一些問題，在表現上也存在一定難度，我們還是再多想幾個創意。”