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夢回唐朝----中銀萬泰地產策劃紀實(2)
作者:佚名 時間:2003-8-10 字體:[大] [中] [小]
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三、推廣與促銷
1.品牌戰略作局(賣的就是文化)
品牌定位:夢回唐朝
品名內涵三整成:
1-1、歷史的重現 ----------- 買就買二千年的繁華。
1-2、物景同緣 ----------- 你在樓上看水上的外景
水上的人在舟上看你。
1-3、哲學的寬容 ----------- 是住宅,更是生活態度。
注:以中國歷史上最興盛之王朝---唐朝的氣勢,以盛唐盛極一時之園林,以五千年優秀之生活態度哲學為三大買點,將中銀萬泰地產打造成中國第一個歷史園林地產,第一個生活哲學地產。
2.戰略操作:
先賣文化,后賣住宅。
品牌物業服務(展現社區文化)以每家配備一個“家務秘書”為口號,推出“小秘書”物業管理,以真正體現“配個小秘書貼家又貼心”的服務理念。
3.品牌基礎建設(構筑堅實的文化)
Ø “夢回唐朝”理念識別系統(MI)
地產精神
地產理念
服務理念
顧客理念
員工理念
安全理念
衛生理念
經營理念
座右銘
Ø “夢回唐朝”視覺識別系統(VI)
地產名稱標準字體
地產名稱(標準字體,數十個小品創意設計)
地產標志
標準色
桌旗
吉祥物
辦公用品
制服系統
交通車
系列小品設計
Ø “夢回唐朝”規范識別系統(BI)
(1)《綜合服務規范手冊》
注:對“夢回唐朝”社區的物業管理等綜合服務進行綜合服務規范。
對“唐皇大酒店“的服務程序進行規范。
(2)《管理手冊》
注:中銀萬泰業公司的管理手冊。
Ø 員工滿意系統(ESI)
(1)職務分析編寫
通過每個職位的分析,對每個人的工作范圍、狀態、工作程序、能力標準、使用工具、有關要求、注意事項等進行設計,以利于工作順利開展及適應于現代化管理中的個人培訓。
(2)人力資源戰略規劃
(3)激勵系統的設計
精神激勵的設計
物質激勵的設計
(4)招聘(加盟)與競爭設計
(5)培訓與發展系統設計
4、品牌運動服務(賣出文化的價值)
廣告語:
(1)唐時風景 唐時月
今人有福 今人住
(2)買100平方米的住宅
送您30平方米的湖水
-----夢園唐朝,讓您連買帶拿
(3)住就住山山水水
買就買二千年繁華
-----夢回唐朝·中銀萬泰地產
(4)西安第一座唐朝園林山水地產
(5)首付xx萬,要山有山,要水有水
5.品牌運動推廣(賣出文化的價值)
——運動推廣之一
推廣原則:
——讓西安人認識“中銀萬泰”的魅力
——讓西安人認識“夢回唐朝”的魅力
——運用各兵種聯合推廣,讓西安人力購中銀
廣告語:
——你在樓上看山上的風景
水上的人在舟上看你
------夢回唐朝
物景同緣
——我的家在龍脈之上
我的家在太液湖畔
我的家在
------夢回唐朝
——夢回唐朝,夢想成真。
——別讓美景空此生
抓住機會趕快買
——侃景不如聽景,聽景不如留景
把美景留住,到夢回唐朝
——六百萬人說,六十萬人想、六萬人看、六千人住。
-------夢回唐朝緊手貨
——運動推廣之二
1、戰術集成庫
------多媒體聯合,知名度、美譽度、信譽度,買點切
入內容全力推廣
1-1、 報紙媒體廣告推廣、房產專欄推廣
1-2、 大篇軟文推廣,主要以吉總對西安房產業的妙論及
1-3、 夢回唐朝的精彩創意為主
1-4、 重要位置的路牌廣告
1-5、 車身廣告
1-6、 西安電視臺對夢回唐朝進行專題報道
2、戰術集成庫
——終端公關為主,終端攻心為上
2-1、 “夢回唐朝杯”“萬人唐裝婚宴”活動。通過智力答題、游藝活動比賽,評選“夢回唐朝”最佳形象夫妻
2-2、舉辦西安夫妻釣魚比賽,把“夢回唐朝”的“水景”展現出來
2-3、凡購房的家庭,均可在園中栽植代表自己理想的愛情樹、成長樹、長壽樹等。達到“讓自己人來經營自己的園子”的目的
3、戰術集成庫
——終端公關為主,終端攻心為上
3-1、設3000塊家庭銘文碑林,凡購房的家庭可將自己的生活態度,用精彩的語言記錄下來,由一位著名書法家書寫,刻在其上,并申請吉尼斯世界記錄。
3-2、誰來做我的鄰居?
----張藝謀 (贈張藝謀一套地產)
3-3、在“夢回唐朝”舉辦西安記者釣魚大賽,夯實西安媒體關系
3-4、創意亞歐大陸橋社區主流文化,以西安“夢回唐朝”社區和荷蘭阿姆斯特丹某社區建立長期文化交流社區,通過文化互動來提升“夢回唐朝”的“大文化”思想。