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東北國際新型建材裝飾大市場策劃案（1）
作者：佚名 時間：2003-11-14 字體：[大] [中] [小]
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一、國內建材裝飾市場的現狀
（一）建材裝飾業加速發展
據建設部有關方面統計，2002年全國住宅裝飾的總產值為3000億元，是1992年的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。據預測，住宅裝飾裝修在未來兩三年內將達到4000億到5000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。
房改正將10倍于新建住宅的存量公房轉化為城鎮居民的自有財產。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產權關系的改變啟動，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業提供了一個新的、更為廣闊的市場。
專家指出，中國現階段經濟發展的特性，決定今后若干年內對建材工業產品需求將維持一個較大的總量。
國家拉動經濟增長的各項宏觀調控政策繼續發揮作用，是中國建材和裝飾市場發展前景廣闊的主要原因。隨著國家增發國債、擴大投資的政策效應在今后進一步顯現，中國固定資產投資在上年大幅度增長的基礎上，今年繼續平穩增長。
住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業提供了巨大的發展空間。改革開放以來，中國的住宅建設穩步增長，據統計，2002年全年共建成城鎮住宅6.5億平方米，城鎮居民人均居住面積已由1978年的3.6平方米提高到2002年的11.7平方米。住宅建設經歷了近20年的連續增長之后已具有相當可觀的規模。目前現階段住宅建設仍將處于增量型發展時期，但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進，住宅建設也將向數量與質量并重的新階段發展。
（二）裝修建材需求有望突破7000億元
伴隨我國房地產行業的迅速發展，近些年來我國裝飾裝修行業也同步前行，其總產值每年以20%左右的速度遞增。建筑裝飾裝修業的興旺，大力牽動建筑裝修材料的消費。專家預測，從現在起，今后五年裝修建材的需求有望突破7000億元，從而成為國民經濟中不可忽視的重要增值因素。
從消費結構看，住房以及相關商品是我國消費結構開展主要內容之一，目前在住宅、 汽車、旅游、教育以及信息資訊服務五大消費熱點中，住宅為首要增長點。
從市場空間看，國內城鎮居民住房需求正處于高速增長時期，根據我國住宅發展規劃2002年我國住房總面積約50億平方米，裝修需求房屋為9000多萬套，在此基礎上，今后10年內，每年竣工住房面積都將超過2億平方米。
從產業關聯角度看，裝修建材需求量將會快速增長，據有關部門測算，每投入100元的住宅投資，可拉動150元到170元的相關產業需求。
（三）建材裝飾業市場規模在擴大
國家統計局和國家經貿委首次進行的商品交易市場快速調查結果表明，目前全國擁有以經營建筑材料及裝飾材料為主的交易市場1084個，其中以批發經營為主和以零售經營為主的各有542個。
江蘇省有建材裝飾材料市場181個，是全國擁有建材裝飾材料市場最多的省；其次是山東，有84個；再次是浙江，有75個。上海在大賣場（超市）方面走在前列。據了解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、裝潢材料經營企業和個體經營戶2.3萬家。其中，經工商經營注冊的建材裝飾材料流通企業為1萬家，個體經營戶6000多家，有7000多家為無證照經營者。全市建材市場經營總面積已逾200萬平方米。營業面積在5000平方米以上的商廈、商場有30多家。
以上的數據說明了對建材的需求在不斷增長。申奧成功更將強力帶動建材業的發展。
二、沈陽建材裝飾市場現狀
（一）沈陽建材裝飾市場的規模
目前沈陽建材裝飾市場主要有以下九家：沈陽北行裝飾材料市場、沈陽金龍裝飾材料城、東北建材市場、沈陽裝飾材料城、沈陽香江建材大市場、沈陽大北建材市場、東北裝飾材料城、中國家具城（九路市場）、東方家園（連鎖超市模式）。
（二）市場運作情況
沈陽建材裝飾市場主要以攤位外租的形式進行經營，從各大市場經營情況來看都沒有形成規模經營和品牌經營，市場比較混亂，市場整體發展緩慢，沒有形成市場的領導者。
沈陽市鐵西區的九路市場、香江市場、東方家園，這三個市場已經初步形成了bg街一線的建材裝飾材料市場帶，借助地區市場規模優勢，推動了該地區市場日益走向成熟。
東方家園以超市的形式在沈陽經營，目前已經獲得了初步成功，該連鎖的明華店日銷售額能達到近百萬元，我們看到了這種新的經營模式是適合市場發展需要的。
三、國際建材裝飾材料進入國內市場的必然性
（一）市場發展的結果
隨著中國加入WTO以后，越來越多的國外企業進入到中國市場，市場全球化、一體化推動國外廠商在國內市場的發展。
（二）市場的空間吸引國際建材裝飾材料進入國內市場
國外企業都盯緊了中國這個發展中國家，特別是城市化日益發展的中國在建材裝飾材料上的需求量特別大，這使得國外企業都想往中國發展。
國內建材裝飾業比較落后，消費者對國外的產品都比較喜歡，這也促進了國外廠商進入中國。
（三）市場發展緩慢
中國雖然加入WTO，但是各類較高的關稅，依舊是國際產品進入國內市場的堡壘，加上一些地方保護主義意識，這些都影響了國際建材裝飾材料在國內市場的發展。
四、超市模式經營的必然性
（一）適合市場需要
流通理論認為，建材超市這種營銷模式的出現，是經濟發展到一定階段的必然趨勢。根據國外經驗，一個國家或地區，人均年收入達到600-850美元時，建材超市就會出現，并能得到迅速發展。沈陽人均年收入超過880美元，已超過了上述所說的水平，這為沈陽發展建材超市奠定了經濟基礎。
據了解，在沈陽，每年要新增450萬到500萬平方米的新建住宅，有5萬戶家庭遷入新居。據估算，沈陽人裝修一套100平方米的新居，材料費用在3-5萬元，一年僅這方面的消費就有30億元人民幣。此外沈陽大量的舊住宅改造和裝飾已隨著產權關系的改變啟動，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業提供了一個新的、更為廣闊的市場。以上兩方面的消費一年就能超過50億元人民幣。
(二)超市模式進入沈陽市場的積極意義
1、為沈陽建材裝飾行業的生產和流通探索一種與國際接軌的發展模式。
2、借助國際建材的國際營銷網絡，積極推動沈陽產品進入世界市場，促進沈陽建材工業的發展提高。
3、形成一個展現nh國裝飾建材產品發展狀況窗口，推動沈陽企業的技術改造和開發積極性，促進沈陽建材工業產品的升級換代。
4、引入韓國建材，在沈陽建設連鎖超市，推動沈陽建材裝飾超市的發展。
5、會吸引部分廠商會隨之來沈陽等地投資建廠，這無疑是對沈陽乃至遼寧省經濟發展起到積極的推動作用。
6、縮短了我們與nh國建材經營方面差距的同時，實行強強聯手，優勢互補，通過資產重組，提高自身的規模競爭實力。
7、通過在沈陽市場的運作，將“安居易”超市的模式發展到全國，辦出特色風格的國內建材連鎖超市，在與國際建材連鎖超市公司競爭中有自己的一席之地，有自己生存發展的空間和優勢。
五、鐵西新區建設建材裝飾材料市場的適合性
（一）鐵西新區的市場環境
沈陽是遼寧省的省會，東北的中心城市，中國工業重鎮和歷史文化名城，目前已成為全國的重要工業基地，綜合配套改革的試點城市和遼東半島對外開放的腹地。
鐵西新區是沈陽市五城區之一，是中國著名的工業區。鐵西新區由鐵西區和沈陽經濟技術開發區（沈陽經濟技術開發區是國家級開發區，總規劃面積34.5平方公里，經過14年的發展建設，已具備優秀的城市功能和符合國際標準的管理服務機制，世界500強企業40多家在開發區投資）聯結起來的“S”型區域組成，總面積74平方公里，人口85萬。鐵西新區北臨皇姑區，西接于洪區，東與和平區接界。區內交通發達，基礎設施完備，工業文化濃厚，城區環境優美。
鐵西新區建設大路以北原為工業企業聚集地，面積有20.04平方公里。按照鐵西新區的整體規劃，將用3－5年的時間，通過合資、合作、重組等方式實現企業搬遷，將企業全部搬遷到以開發區為主的鐵西工業帶中，騰出的土地建設現代商貿生活區，植入物流中心、會展中心、星級賓館、商業廣場、大型超市、汽車“四S”店一條街等新興業態，發展流量經濟和稅源經濟。2002年已經完成50家企業搬遷，騰出土地100萬平方米，有17塊土地掛牌上市交易。2003年仍計劃搬遷50家。
目前，鐵西新區正在加大城市基礎設施的投入，打造嶄新的城市環境。不久，一個適合創業發展、具有良好人居環境的新城區將展現在人們面前。
（二）鐵西新區優勢
1、區位優勢
沈陽市是中國東北地區政治、經濟、文化的中心，是遼寧東部八大城市群的排頭兵。鐵西新區是沈陽市五城區之一。該區陸路、空運、海上交通四通八達，南臨桃仙國際機場，西接京沈、沈大、哈大高速公路網，東瀕海上出口大連市，京滬、京廣鐵路由區內穿過，距毗鄰的八大城市只有一小時的車程，是強大的物流、資金流、信息流的集散地。
2、工業優勢
鐵西新區有工業企業1346戶，上規模工業企業461家；有企業工人40多萬，其中30%技術工人。在全市工業固定資產1110億元當中，鐵西新區占70%，近1000個億；聚集了全市70%以上的大中型企業，創造了65%的產值，實現了70%的利稅。
3、土地優勢
在鐵西工業區建設大路以北近20平方公里的廣大地段大小工業企業星羅棋布。按照鐵西新區的規劃，將在從2002年的五年之內，通過經營城市、資本運作、資產重組、合資合作、并軌退出等多種途徑將這些企業全部搬遷到沈陽經濟技術開發區，并在騰出的土地上植入三產、服務業等新型業態。目前已搬遷70家企業，騰出29塊宗地，面積223萬平方米。可以說，鐵西新區可利用土地之多、土地使用的選擇性之大、土地價格和政策之優惠在省會城市的中心城區當中是首屈一指的。
4、政策優勢
一是鐵西新區享有市級行政管理權限；二是享受開發區的各項優惠政策；三是土地管理權限，可以自行審批、規劃和交易出讓；四是有對城區的自行規劃權限。