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我明白：有智慧的廣告主并不真擔心漲價
進入2009年，價格已經成為今天媒體競爭重要的杠桿，媒體之間的價格大戰正在上演。一方面電視媒體有強烈的漲價需求，有些媒體甚至漲價高達40%，另一方面，廣告主不斷下調的營銷預算，漲價的需求和壓縮的預算形成了更加明顯的剪刀差。
因此當我們對各電視臺漲價表示充分“理解”同時，并不代表眾多廣告主就已經認命只有被動接受漲價。因為智慧的廣告主非常清楚以下幾個事實。
事實一，在經濟危機下，許多媒體并不是真的就敢漲價。
不論自身的經營狀況如何，媒
體每年都必須不斷地漲價。這里所說的漲價是指的刊例價。因為如果不漲價，會給企業或者同行自身媒體在經營上出現了危機的印象，有可能在競爭中處于更被動的地位。在中國媒體的經營中，一直存在著兩種價格體系，即刊例價和實際執行的價格。在現實操作中，中國近年來媒體的實際執行的價格平均為刊例價的30%左右。所以，媒體廣告的刊例價雖然上漲，而通過調整折扣實際執行的價格不一定提高，尤其是那種投放多年的老客戶甚至有可能下降。因而2004年至2005年期間，中國的許多報紙媒體在廣告經營上出現了嚴重滑坡，而刊例價還在不斷上漲，但媒體廣告實際執行的價格明升暗降，而只不過媒體的真實收入在減少。 事實二，在經濟危機下，面對漲價高的電視媒體，廣告主完全可以選擇不投或在少投；
面對危機廣告主無非三種狀態：一種是縮減廣告開支，一種是觀望(2009年第一季度和第二季度)、也有部分企業在逆勢過程當中加大了投入，他們知道這是市場的機會。但如果面對漲價高的電視媒體，廣告主就只能選擇前兩種狀態了。CTR所監測的20個廣告大類中，今年投放量同比下降的品類多達13個。截至1月份的數據顯示，廣告花費量較大的品類—化妝品/浴室用品、藥品、房地產/建筑工程與交通行業廣告花費分別下降11.1%、9%、30.9%和24%。尼爾森公司對亞洲廣告客戶的一項最新調查發現，大多數企業預計他們的廣告預算將會下降，其中1/4預計將比上年下降20%以上。實力傳播預計包括日本在內的亞洲市場2010年的廣告支出增加幅度僅有5.2%。就中國來說，已經有不少廣告主表示2009年度將壓縮營銷推廣費用，而壓縮比例高達20%至30%。盡管削減廣告費不是企業最好的過冬方法，但畢竟也是短期內保留現金流的最好辦法。
事實三、在經濟危機下，面對漲價，廣告主必然會重新認定媒體價值，選擇其他更具價值的媒體投放方式。
其實在經濟危機下最為積極主動的選擇就是，迫使廣告主重新認定媒體的價值，重新評估媒體的價值，重新選擇實用性時效性的媒體。
1、選擇銷售拉動好的媒體；可以預見，在經濟危機的情況之下，對于媒體，對于廣告人來講，最重要就是廣告要真正的有效�！�09年將是實效性媒體盛行的時代，哪些媒體可以幫助企業提高銷量，這個媒體在2009年就稍微好過一點。2009年應當說不是品牌之年，而是銷售之年，只有可以拉動企業銷售的媒體，只有真正提升了銷售的企業才可以渡過這個冬天�！本捅热绱饲凹t牛推廣品牌形象的宣傳語是“有能量無限量”，但現在，紅牛會更側重在終端打出非常直接、能夠刺激銷售的廣告，比如“開車不困喝紅�！�。
2、選擇優勢的品牌媒體；在危機下可以肯定會產生兩極分化：大媒體，有品牌的媒體，信譽度可靠的媒體不會有太大的困難。對于一些小的、散的、投資性價比不高的媒體，今年肯定是一個很難過的一年。金融危機中企業的抗風險能力受到普遍重視，從營銷費用上來看，企業將進一步強化預算控制，廣告投放和營銷支出的增長趨緩，新產品、新品牌的市場推廣減少，而傳統優勢品牌的廣告投放格局將呈現整體穩定、部分增長的態勢。
3、選擇更加精確的媒體；跟過去經濟景氣的時候是不一樣，無論廣播媒體、電視媒體、報紙雜志，只有精準的評判預期，今年才會朝好的方向發展，相反則不然。當媒體規模發展到一定階段后，規模效應對于媒體收入增長的拉動力將減弱，而提升媒體組合品質，優化傳播效率等手段所形成的價值效應將成為拉動媒體增長的新動力，精準測量是經營深化的必然。在經濟危機的大背景下，廣告主將更加關注傳播效率和媒體性比�！�
4、選擇更具價值潛力的媒體；所謂潛力無非是其現在價值還沒有被人充分認識到，性價比好，未來成長快的媒體。比如網絡，網絡非常精彩的表現在去年已經有了表現，新媒體、互聯網在投資仍沒有信心的情況之下，廣告費卻不減反增，也就是說現在的網絡已經在做成功的有效的轉型了，而不是抱著一顆大樹吊死。
5、選擇更加貼合目標市場的媒體；2008年，面對金融危機的沖擊，政府及時出臺了一系列拉動內需、刺激消費的有力政策。以二、三級城市和農村為主體的市場將成為我國主流消費陣地。規模巨大的國內市場需求，將是中國經濟實現戰略調整、保持穩定發展的重點，同時也是廣告業進行產業開拓的戰略藍海。迎合這種需求的媒體必然會受到廣告主重視。
智慧的廣告主并不是真怕漲價，因為在中國其實一直是上有政策下有對策。無非幾條，如果你不是真漲我也可以繼續投，可以多投。你真漲我可以少投，可以不投，可以改投。
“被嚇大“中國廣告主從來都知道，漲價歸漲價，操作歸操作。兩回事。