在當(dāng)下的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，明星營(yíng)銷(xiāo)正在成為推動(dòng)品牌品效增長(zhǎng)的關(guān)鍵抓手。從“制造聲量”到“驅(qū)動(dòng)生意”，明星讓品牌營(yíng)銷(xiāo)不只是在曝光層面制造聲量，更能為品牌帶來(lái)有效的生意助攻。
明星在抖音的表達(dá)方式越來(lái)越多元：生活化內(nèi)容拉近了與用戶的距離、更具互動(dòng)感的視頻引發(fā)裂變、“活人感”的直播內(nèi)容不斷破圈……抖音上的明星已經(jīng)成為品牌天然的“吸引力入口”。#黃子韜送車(chē)直播、#金宣虎笑容模仿 等話題多次登上抖音熱榜，就是明星影響力在抖音平臺(tái)生態(tài)中持續(xù)被放大的最佳證明。
在這樣的優(yōu)勢(shì)生態(tài)下，品牌紛紛發(fā)出疑問(wèn)：如何選對(duì)明星？如何讓明星關(guān)注度轉(zhuǎn)化為可量化的品牌資產(chǎn)等？為此，巨量星圖推出「巨星企劃3.0」，通過(guò)合作高質(zhì)明星打造場(chǎng)景化種草內(nèi)容，完善明星進(jìn)播等完整觸達(dá)鏈路，利用情緒價(jià)值與產(chǎn)品力的精準(zhǔn)綁定強(qiáng)化品牌心智。以內(nèi)容場(chǎng)與商業(yè)場(chǎng)的協(xié)同，幫助品牌在雙11大促節(jié)點(diǎn)真正實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的雙重增長(zhǎng)。
本期，我們匯集金融、美妝、服飾、數(shù)碼、家電多個(gè)行業(yè)的明星合作案例，為大家解讀明星營(yíng)銷(xiāo)的策略與亮點(diǎn)玩法。
01 金融｜平安集團(tuán) ✖️ 劉濤
在信任度成為金融品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)下，“選對(duì)人、說(shuō)對(duì)話”比任何流量都更珍貴。平安集團(tuán)邀請(qǐng)國(guó)民認(rèn)可度極高的實(shí)力明星劉濤合作，作為“內(nèi)娛六邊形戰(zhàn)士”，站在普通大眾的視角用提問(wèn)的方式為用戶普及復(fù)雜的保險(xiǎn)知識(shí)、科普保險(xiǎn)策略，成功拉升平安保險(xiǎn)“品牌靠譜”的形象。并結(jié)合滿足全家保險(xiǎn)配置的核心品及明星專(zhuān)屬健康福袋有效傳遞健康生活主張，實(shí)現(xiàn)了心智種草與轉(zhuǎn)化的雙線提升。
02 美妝｜花間頌 ✖️ 丞磊
雙11大促是美妝行業(yè)的必爭(zhēng)之地，在如此激烈的品牌生意爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，將明星熱度高效轉(zhuǎn)化為新品勢(shì)能，關(guān)鍵在于將一次性的曝光事件，升級(jí)為一場(chǎng)有節(jié)奏、有深度的戰(zhàn)役。而花間頌與丞磊的聯(lián)動(dòng)，正是一個(gè)從“聲量加持”到“熱度共建”的經(jīng)典范式。
花間頌通過(guò)選擇熱劇男明星丞磊作為品牌代言人，在明星官宣期間：通過(guò)模擬丞磊真進(jìn)直播間，提前進(jìn)行造勢(shì)，引發(fā)粉絲打卡傳播，同時(shí)通過(guò)矩陣號(hào)共創(chuàng)TVC，官宣丞磊代言前置做到極致預(yù)熱。
而在明星進(jìn)播階段：通過(guò)短直合作，以丞磊的明星素材、明星共創(chuàng)發(fā)布進(jìn)播預(yù)告，短直合作明星進(jìn)播，10分鐘破萬(wàn)場(chǎng)觀，蟬聯(lián)彩妝香水榜第1名。同時(shí)打造專(zhuān)屬明星套組+周邊親簽抽獎(jiǎng)、明星小卡等粉絲專(zhuān)屬福利，充分撬動(dòng)粉絲和用戶的關(guān)注度，提升花間頌的品牌認(rèn)知和消費(fèi)者好感度。
03 服飾｜藍(lán)岐 ✖️ 丁真
新銳戶外品牌藍(lán)岐，在雙11官宣@理塘丁真為品牌摯友，其成功核心在于實(shí)現(xiàn)了“基因共鳴”。
丁真其形象與“自然、戶外生命力”匹配，他來(lái)自「自然」，本身是“戶外”的一部分，與藍(lán)岐的品牌內(nèi)核調(diào)性相符，無(wú)可替代。
藍(lán)岐作為新銳品牌，需要建立真實(shí)、有靈魂的戶外身份，丁真的“野生感”恰好為其注入了靈魂，讓“戶外”不止于運(yùn)動(dòng)，更是一種本真的生活狀態(tài)。
聚焦到策略上，藍(lán)岐通過(guò)「巨星企劃 3.0」在蓄水期發(fā)布品牌TVC，持續(xù)擴(kuò)大品牌A3人群規(guī)模并賦能直播場(chǎng)觀+轉(zhuǎn)化。同時(shí)，通過(guò)丁真同款專(zhuān)屬折扣+周邊，引導(dǎo)粉絲打卡收集周邊，沉淀優(yōu)質(zhì)UGC；在喜馬拉雅山脈南迦巴瓦峰下，通過(guò)戶外內(nèi)容直播大場(chǎng)，巧妙串聯(lián)明星人設(shè) x 品牌屬性 x 產(chǎn)品力；并通過(guò)游戲/為丁真慶祝出道5周年大事件，有效提升直播場(chǎng)觀及轉(zhuǎn)化。
04 手機(jī)數(shù)碼｜小米 ✖️ 高葉
在雙11，以參數(shù)和性價(jià)比為主導(dǎo)的數(shù)碼行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，手機(jī)品牌亟需打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建獨(dú)特的情感價(jià)值與場(chǎng)景認(rèn)知。小米品牌與演員高葉的合作，正是以此為核心，將新品發(fā)布巧妙前置至國(guó)慶出行季，并深度融合文旅地標(biāo)，發(fā)起了一場(chǎng)“為雙11蓄勢(shì)的場(chǎng)景共鳴”。
高葉憑借其深入人心的角色塑造、公眾形象兼具故事感與成熟的質(zhì)感，這與小米手機(jī)的影像記錄生活故事、科技蘊(yùn)藏人文溫度的風(fēng)格相吻合。小米在國(guó)慶節(jié)點(diǎn)的出行場(chǎng)景，同步聯(lián)合南京文旅，打造了一支兼具文旅特色與科技調(diào)性的高質(zhì)感TVC，讓新品賣(mài)點(diǎn)在內(nèi)容場(chǎng)景中自然溢出，同時(shí)配合明星素材開(kāi)屏投放+星聚力+搜同款創(chuàng)新硬廣，助力客戶有效承接明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與互動(dòng)的同步增長(zhǎng)。
05 小家電｜極萌：中韓明星矩陣
在美護(hù)小家電行業(yè)，用戶購(gòu)買(mǎi)的不是即時(shí)性效果，而是“肌膚改善”的長(zhǎng)期投資。如何將明星的曝光熱度，轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品科技力和有效性的長(zhǎng)期信任？極萌的矩陣打法，實(shí)質(zhì)上是搭建了一套精細(xì)的“信任轉(zhuǎn)化系統(tǒng)”。
而極萌的明星選擇并非簡(jiǎn)單的疊加曝光，合作張韶涵、蔡琳、秋瓷炫、韓彩英、蔡妍多位中韓明星，是基于不同明星的“信任資產(chǎn)”進(jìn)行精密分工。韓系偶像擔(dān)當(dāng) “注意力引擎”與“潮流背書(shū)”；精致實(shí)力派女演員/護(hù)膚達(dá)人：擔(dān)當(dāng) “專(zhuān)業(yè)感與效果代言人”，她們的形象更貼近“成分黨”、“護(hù)膚高手”或“生活美學(xué)家”；而通過(guò)矩陣式的多頻次種草，覆蓋潛力粉絲群體，有效為極萌沉淀高凈值、有消費(fèi)力用戶。
在站外：采用熱推三方車(chē)產(chǎn)品能力助攻多渠道生意，站內(nèi)：種草通合約/競(jìng)價(jià)齊投，快速積累品牌A3/搜索人群，并邀請(qǐng)明星丁禹兮進(jìn)播，實(shí)現(xiàn)用戶心智與生意的雙重躍升。
明星帶來(lái)的不僅是關(guān)注度，更是品牌價(jià)值的放大器、產(chǎn)品體驗(yàn)的信任狀與消費(fèi)決策的加速器。
每一場(chǎng)成功的合作背后，都是品牌精神與明星特質(zhì)的高度契合。
當(dāng)明星形象與品牌定位同頻，當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)意與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深度交融，
當(dāng)傳播資源與銷(xiāo)售場(chǎng)景無(wú)縫閉環(huán)——明星營(yíng)銷(xiāo)才能真正超越曝光，實(shí)現(xiàn)“叫好又叫座”的長(zhǎng)效回報(bào)。
他們?cè)诠适吕锵嘤觯谇楦兄泄缠Q，在真實(shí)的生活場(chǎng)景里共同被記住、被信任、被選擇。
「巨星企劃3.0」持續(xù)探索這種深度共融的敘事，將每一次心動(dòng)，沉淀為可感知、可衡量的品牌增長(zhǎng)。
